Вплив інфлюенс-маркетингу на рішення про покупку.

Інфлюенс-маркетинг усе ще приводить до покупок, але його здатність конвертувати увагу помітно слабшає.

У 2024 році 28% споживачів купували товар після того, як побачили його в дописі інфлюенсера у TikTok. Це найвищий показник серед чотирьох платформ, хоча у 2020 році він становив 31%.

Найбільше падіння зафіксовано в Instagram: із 37% до 24%. Facebook також знизився з 33% до 24%, а YouTube — із 30% до 19%. Отже, за чотири роки вплив інфлюенсерів на безпосереднє рішення про покупку скоротився на всіх досліджених платформах.

Це не обов’язково означає втрату ефективності самого каналу. Споживачі могли стати обережнішими, краще розпізнавати рекламні інтеграції та перевіряти інформацію в інших джерелах. Водночас конкуренція за увагу зросла, а кількість схожих рекомендацій послабила відчуття автентичності.

Для брендів висновок простий: охоплення та популярність автора вже недостатні. Потрібні точна відповідність аудиторії, природний контекст, довіра до інфлюенсера та переконлива демонстрація користі продукту.

Особливо важливо оцінювати не лише кліки, а й реальні продажі, повторні покупки та якість взаємодії.

Можливо, головне питання тепер не «скільки людей побачили інтеграцію», а «скільки після неї повірили бренду»?

Дані оброблено Media Systems