Спонтанність покупок за категоріями.

Спонтанні покупки формують значно більшу частину продажів, ніж багато брендів готові визнавати.

Коли ми говоримо про імпульсний попит, зазвичай уявляємо снеки, солодощі чи напої. Але реальна картина значно ширша. Найчастіше приводом для спонтанних покупок стають снеки та чипси, проте майже не відстають готові страви, товари для дітей та навіть алкоголь.

Особливо цікаво бачити серед лідерів побутову хімію, товари для кухні та дому. Це означає, що імпульсні покупки — не лише про емоції чи миттєві бажання. Часто вони виникають через нагадування про потребу саме в момент контакту з товаром.

Для брендів це важливий сигнал. Боротьба за увагу споживача не закінчується після рекламної кампанії. Вона триває в магазині, на полиці, у викладці, в промоактивностях та в тому, наскільки легко товар помітити серед конкурентів.

У багатьох категоріях рішення про покупку приймається не заздалегідь, а буквально за кілька секунд до того, як товар опиниться в кошику.

А якщо завтра ваш бренд зникне з імпульсної зони продажів, скільки покупок ви втратите — і чи знаєте ви цю цифру сьогодні?

Дані оброблено Media Systems