Тригери спонтанних покупок.

Половина спонтанних покупок починається не з потреби, а з правильно створеного моменту.

Коли маркетологи говорять про імпульсні покупки, часто здається, що ключову роль відіграє реклама. Але поведінка споживачів показує іншу картину.

Найсильніший тригер — акція або знижка. Саме вони стимулюють понад половину спонтанних покупок. На другому місці — ситуація, коли товар просто потрапляє в поле зору покупця. А вже далі йдуть емоційні мотиви: бажання порадувати себе або близьких.

Ці дані вкотре нагадують, що рішення про покупку часто приймаються не вдома, а безпосередньо в точці контакту з брендом. І тут перемагає не завжди той, хто має найкращий продукт чи найбільший рекламний бюджет. Перемагає той, хто опинився в потрібному місці в потрібний момент.

Цікаво й те, що привабливий дизайн упаковки як самостійний тригер має набагато менший вплив, ніж зазвичай прийнято вважати. Натомість видимість товару, промоактивність і контекст покупки виявляються значно сильнішими факторами.

Якщо ваш бренд прибрати з полиці або вимкнути всі промоактивності на місяць, наскільки впадуть ваші продажі? Чи готові ви до відповіді на це запитання?

Дані оброблено Media Systems