Особливості формування списку продуктів в розрізі сегментів населення.

Споживачі все рідше приходять у магазин із чітким планом і все частіше залишають простір для спонтанних рішень.

75% українців відкриті до спонтанних покупок. При цьому лише 25% під час останньої покупки мали повністю сформований список товарів. Ще 46% підготували його лише частково, а 28% взагалі не користувалися списком.

Особливо цікаво виглядає молодша аудиторія. У групі 18–29 років лише 15% приходять на покупки з чітким списком, тоді як 40% не мають його взагалі. Це означає, що значна частина рішень приймається безпосередньо в момент контакту з товаром, полицею, рекламою чи рекомендацією.

Водночас у старших вікових групах рівень планування помітно вищий. Наприклад, серед людей 40–49 років уже 31% мають готовий список покупок. Але навіть там майже половина споживачів формують його лише частково.

Для брендів це важливий сигнал. Перемога в конкурентній боротьбі дедалі частіше залежить не тільки від попереднього знання бренду, а й від здатності вплинути на вибір безпосередньо в точці контакту зі споживачем.

Чи не стає сьогодні імпульсивність покупця одним із найцінніших активів для маркетолога?

Дані оброблено Media Systems