Частота покупки повсякденних товарів.

Частота покупки повсякденних товарів формує зовсім іншу логіку комунікації, ніж у більшості категорій.

69% споживачів купують такі товари кілька разів на тиждень, ще 20% — раз на тиждень. У середньому це 9 покупок на місяць. Тобто мова йде не про окремі рішення, а про регулярну поведінку, яка повторюється знову і знову.

Це змінює підхід до маркетингу. Тут важливо не лише залучити, а й постійно нагадувати про себе, бути “поруч” у момент вибору. Частота контакту стає критичною: якщо бренд випадає з поля зору навіть на короткий час, його місце швидко займає інший.

При цьому велика частина покупок відбувається за звичкою, а не через раціональний вибір. Це означає, що боротьба йде не тільки за увагу, а за місце у щоденному сценарії споживача.

Для брендів це прямий сигнал: стратегія повинна враховувати ритм життя аудиторії, а не лише охоплення.

Чи враховуєте ви частоту споживання при побудові медійної стратегії, чи досі мислите кампаніями?

Дані оброблено Media Systems