Найбільш імовірний варіант при покупці товару в знайомій категорії.

Відомий бренд не гарантує першого місця в кошику.

У знайомій товарній категорії 30% опитаних найімовірніше оберуть власну торгову марку мережі. Ще 29% орієнтуватимуться на рекомендацію знайомих, 27% виберуть відомий бренд, а 14% — найдешевший варіант.

Між першими трьома відповідями лише три відсоткові пункти. Без інформації про статистичну значущість цього розриву варто говорити про близькі результати.

Для бізнесу тут є кілька висновків.

Власні марки мереж варто розглядати як повноцінних конкурентів у боротьбі за вибір покупця. Їхня пропозиція має бути частиною аналізу категорії та позиціонування.

Рекомендації знайомих заслуговують на увагу поряд із рекламною впізнаваністю. Позитивний досвід використання, яким хочеться поділитися, може стати вагомим аргументом для покупця.

Найнижча ціна приваблює окрему групу, проте ці дані не означають, що для решти ціна неважлива. Покупці можуть враховувати її, обираючи будь-який із запропонованих варіантів.

Моя інтерпретація: у знайомій категорії бренду потрібно підтверджувати цінність своєї пропозиції через якість, досвід і зрозумілі переваги.

Тому перед кампанією корисно запитати команду: яку причину обрати наш товар покупець зможе назвати іншій людині?

А що найчастіше визначає ваш вибір у знайомій категорії?

Дані оброблено Media Systems