Доступність покупок.

Доступність покупок сьогодні визначається не лише доходом, а й готовністю споживача витрачати.

Базові категорії залишаються найбільш доступними: 71% респондентів можуть дозволити собі свіжі фрукти та овочі, 64% — засоби особистої гігієни, 63% — комунальні платежі.

Водночас навіть у повсякденних категоріях помітна добровільна економія. Каву в кав’ярні можуть придбати 54%, але ще 33% свідомо не хочуть на неї витрачатися. Для стримінгових сервісів це співвідношення становить 48% проти 35%, а для харчування в ресторані — 47% проти 36%.

Чим дорожча покупка, тим виразніший фінансовий бар’єр. Новий мобільний телефон доступний 31% опитаних, відпустка або авіаподорож — 28%, новий автомобіль — лише 18%. При цьому 51% прямо зазначають, що не можуть дозволити собі нове авто.

Для брендів важливо розрізняти дві групи: тих, хто справді не має коштів, і тих, хто має можливість, але не бачить достатньої цінності. Другу групу можна повернути переконливою пропозицією, релевантним продуктом і чітким поясненням вигоди.

Саме тут комунікація бренду здатна перетворити відкладений попит на реальне рішення про покупку сьогодні.

Що сьогодні сильніше стримує вашого споживача: обмежений бюджет чи небажання переплачувати?

Дані оброблено Media Systems