У 2024 році споживачі рідше обирали взуття, орієнтуючись лише на ціну. Лише 12% покупців спортивного взуття та 10% покупців неспортивного назвали виключно вартість вирішальним чинником. У 2021 році ці показники були ще нижчими — 8% та 9% відповідно.

Натомість якість зберігала свою значущість. Половина покупців спортивного взуття (51%) у 2021 році надавали перевагу виключно якості. У 2024 таких стало дещо менше — 46%, проте зросла частка тих, хто обирав взуття за принципом «скоріше якість, ніж ціна» (з 46% до 47%). Аналогічна тенденція спостерігалася і серед покупців неспортивного взуття: відбувся перерозподіл у бік компромісу, але з фокусом на якість.

Цікаво, що серед неспортивного взуття у 2024 році 31% покупців орієнтувалися «скоріше на ціну», що було більше, ніж у спортивному сегменті (27%). Це свідчило про те, що не всі були готові жертвувати вартістю заради якості, особливо коли йшлося про повсякденне або сезонне взуття.

Для брендів це був чіткий сигнал: стратегія мала поєднувати привабливу ціну з переконливою комунікацією якості.

Media Systems допомагає будувати кампанії, які враховують поведінку споживача.
Джерело: Kantar MMI, 2024/3 до 2021/3, ЦА: 12-65, 50k+; Дані оброблено Media Systems

З повагою,
Команда Media Systems