Маркетингова комунікація працює не лише завдяки яскравим візуалам чи влучним слоганам. Одним із ключових факторів, який впливає на сприйняття рекламного повідомлення, є згадування ціни. Дослідження показують: відсутність ціни у рекламному зверненні може підвищити рівень його позитивного сприйняття споживачем майже на чверть.

Цей феномен пояснюється психологією поведінки покупця. Коли ціна з’являється у повідомленні, вона одразу запускає механізм порівняння — людина автоматично співставляє її з власними фінансовими можливостями або з аналогічними пропозиціями конкурентів. У результаті увага перемикається з продукту та його цінності на суху цифру. Якщо ж ціна відсутня, повідомлення сприймається легше, зосереджуючи увагу на емоціях, перевагах і вигодах продукту.

Відсутність ціни може створити відчуття більшої свободи вибору, стимулює інтерес і бажання дізнатися більше. Це також допомагає бренду будувати комунікацію не лише в площині вартості, а й у площині цінності — підкреслювати якість, унікальність, стиль життя чи емоційний досвід, який отримує споживач.

Звичайно, є ситуації, коли озвучування ціни необхідне — наприклад, у промоакціях, розпродажах чи спеціальних пропозиціях. Проте для іміджевої реклами або комунікацій, спрямованих на підвищення довіри та лояльності, відсутність ціни може бути стратегічною перевагою.

У світі сучасного маркетингу дрібні деталі формують загальну картину. Ігнорувати цей фактор у плануванні рекламних кампаній означає втрачати частину ефективності.

Media Systems допоможе знайти оптимальний баланс у комунікації та побудувати стратегію, що працює.

Дані оброблено Media Systems


З повагою,
Команда Media Systems