Хто частіше купує спонтанно: молодь чи старші?

Дані Gradus демонструють чітку вікову різницю у ставленні до покупок. Чим старша аудиторія, тим більш зваженим і передбачуваним стає її споживчий вибір. А спонтанність, навпаки, з віком зменшується.

Серед респондентів віком 18–24 роки 63% зазначили, що зазвичай планують свої покупки заздалегідь. Водночас 31% усе ж здійснюють спонтанні придбання — цей показник вищий, ніж у старших вікових категоріях. Це логічно: молодь більш відкрита до нових вражень, менше прив'язана до усталених сценаріїв і частіше піддається імпульсивним рішенням.

У категорії 25–44 роки вже 73% споживачів планують покупки, а спонтанність зменшується до 23%. Найбільша передбачуваність — у віковій групі 45+, де 80% респондентів діють заздалегідь, і лише 17% дозволяють собі імпульсивні придбання.

Ці дані — не просто про побутові звички. Вони мають безпосередній вплив на маркетингові стратегії: для молодшої аудиторії важливо створювати емоційні імпульси й тригери моменту, тоді як старші споживачі потребують логічної аргументації, чіткого ціннісного меседжу та послідовної присутності бренду в медіа.

Розуміння патернів прийняття рішень допомагає не лише точніше налаштовувати комунікації, а й будувати довгострокову лояльність у ключових вікових групах.

Media Systems — аналітика, що працює на результат.

Джерело: Gradus; Дані оброблено Media Systems.

З повагою,
Команда Media Systems